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年轻人的个性化生活或将从家具租赁开始1

发布时间:2019-07-31 09:28:09

据英国《金融时报》报道,全球知名家具和家居零售商宜家已经将“家具租赁”业务提上了日程,最快今年二月开始在瑞士市场进行试点工作,消费者将能在宜家租用各类家居产品。

作为近来动作频频的老牌巨头,除了在市中心地段开设快闪店和加码电商与物流,此次,家具租赁也是宜家业务拓展转型的一部分。

从公司客户入手,在宜家,最先可被租赁的产品可能是办公桌椅。不过,宜家母公司 Inter Ikea 的首席执行官Torbjorn Loof在接受采访时说:“厨房家具的租赁也是一个选择,未来,宜家希望能推出家居租赁的‘会员服务’。”

注重“产品体验”,而不是一定要“拥有商品”

以租代买的想法对于家居行业而言早已不是什么新鲜事,像Rent-a-Center和CORT等一些国外的创业公司已经走在了前列,入行多年。

据了解,美国家具租赁市场规模早已高达百亿美元,家具租赁甚至成为了其服务业的重要组成部分。此前早有数据显示,家具租赁服务对美国GDP的贡献超过了5%。

近来,一家名叫Fernish的美国创业公司宣布完成新一轮3000万美元的融资,它们致力于为人们提供Crate Barrel、Floyd和Campaign等品牌的家具租赁。其联合创始人Lucas Dickey表示:“我们的部分价值主张是说走就走。这种形式可以为用户省去所有的物流麻烦和搬家费用。”

同样在美国,一家来自日本的家具租赁公司KAMARQ于去年年中正式上线。KAMARQ瞄准的不只是搬家人群,还看中了人们的消费升级需求。它们认为,年轻人即使不搬家,也可以每隔一段时间给房屋换个新面貌。

不只是小型创业公司在努力挖掘行业痛点,一些巨头大佬也在积极响应市场需求,调整公司的战略部署。

和宜家的转型类似,在前两年,零售业巨头Pepperfry宣布调整业务,进军印度家具租赁行业。从2011年成立至今,Pepperfry获得了来自高盛、Norwest Venture Partners和贝塔斯曼印度投资公司等多家知名投资机构的青睐,目前已经发展成为印度最大的家居电商,市场占有率超过60%。

Pepperfry首席执行官Ambareesh Murty在接受采访时表示:“公司之所以要选择进军家具租赁行业

年轻人的个性化生活或将从家具租赁开始1

,是希望获取年龄段在岁之间的年轻消费者,未来,可以将他们转化为购买用户。而相比直接购买家具,年轻人对租赁有着更大的需求。”

解决痛点是行业崛起的原因之一,而在家具租赁市场,韩国有着不一样的社会原因。由于经济长期不景气,越来越多的韩国消费者开始注重“产品体验”,而不是一定要“拥有商品”。

近来,韩国市场就出现了一系列的订阅式服务,服务范围已经拓展到了汽车、文娱、电器和家居用品等多个行业,并逐渐成为一种主流的生活方式。

国外已经玩得热火朝天,反观国内,互联家具租赁也是近几年才出现的业务类型,2017年开始才集中被曝有不少公司入局。然而近一年来,相关的行业报道更是早早地几乎不见了踪影。单就这偃旗息鼓的现状来看,刚有点火苗的国内家具租赁市场似乎彻底冷了下来,情况不容乐观。

目前一息尚存的家具租赁公司,包括主要针对酒店、公寓等2B市场的租立方;主要服务深圳地区家具租赁2C市场的屋子里、擦一擦;还有已经开放上海、武汉、南京等多个城市租赁业务,针对2C市场的轻松住……

对比国外同行不难发现,国内企业目前存在家具种类少、性价比低、服务地区受限等问题。虽然尚有余温,但要真正形成一个大规模的市场,还是困难重重。

“房子是租的,但生活不是”

作为房地产行业的主要配套行业,家具行业与房地产的发展有着紧密的联系。尤其在房价居高不下的一二线城市,租房早已成为了人们选择的最普遍的生活方式。

目前,在消费升级的当下,年轻人已经成为消费市场的主力。在“房子是租的,但生活不是”这个问题上,相对传统的上一代人,年轻人有着更深的感悟,他们对生活品质提出了更高的要求,其中,家具就是他们在租房时考量的重要因素。

拿北京的租房市场来说,很多房产中介表示,房间如果配套了质量较高的精美家具,月租金会普遍上涨几百甚至上千元不等。

不过,相比被动地接受房东或中介安排的质量一般的半旧家具,有个性化追求的租户会更愿意自行设计并购买合适的家具。

然而在人口流动性大的一线城市,房租压力导致频繁搬家的现实却为大型、低频的家具购买埋下了隐患,有很多外来租房者对一次性购置家具所需的巨大投入持排斥态度,且后续对这些折旧家具进行处理也是件麻烦的事情。

所以在与现实作斗争的过程中,对家具的个性化需求已经成了一件奢侈的事情。

于是,在租房压力、物流难度和个性化等多重因素的影响下,用完即走的心态其实早就孕育了家具租赁的种子。接下来,家具租赁或将成为互联浪潮下的大众选择,成为不少租客考虑的主要消费形式。

家具租赁的发展和那些绕不过去的坎

随着家居行业逐步走向成熟,“家居市场饱和,卖场日子难过”的声音也甚嚣尘上。在行业态势整体低迷的行业大背景下,找准转型的方向是家居企业未来发展的关键。

拥抱电商,发展物流,布局家具租赁……宜家似乎找准了方向。这些有实力的企业推出家具租赁业务,无论其模式是否属于行业创新,对于企业而言,租赁形式的出现,确实突破了家具销售单一的购买局面,在吸引更多的年轻消费群体和增加销售额的同时,也有利于企业扩展营销渠道,注入新鲜血液。

介于国外现有的成功经验,家具租赁是有市场的,但通过结合国内的现实因素,有几点需要特别注意。

租赁家具的消费习惯尚待形成,大众对家具的消费方式仍以购买为主。如果租两年的费用约等于购买家具的费用,很多人还是会选择直接购买。

个人用户分散且不稳定,家具租赁市场尚待挖掘。绝大多数房东和中介在提供房子的同时也会配齐家具,市场想在这种租房模式下满足用户个性化家居需求,看似并不现实。

意向用户只占全部租客的一小部分,前提还要求房源本身硬装条件好。纵观一线城市的租房市场,糟糕的硬装似乎很难支撑起高大上的软装。在这里,家具租赁如果指向公寓或中介类2B品牌,兴许还能抢占一席之地。

家具租赁平台品类少,风格不喜欢,难道只能将就选择吗?纵观国内的大部分家具租赁平台,品类少是一个显而易见的问题。不然,平台帮助租户解决的依旧是物流的问题,个性化需求很难满足。

最后,无论是家具租赁,还是类似的共享租赁项目,供应链都是一个核心竞争力。像宜家这种可以提供多品类自产自销的商品,同时具有强大的家具修复、翻新、再销售的能力和物流供应链的企业,或者与类似的多个第三方企业合作的平台,才可能达到解决用户深层次个性化需求的目的。

不过,总的来说,2017年国内虽然陆续出现了几家家具租赁的公司,并获得了融资,但距离真正达到一个市场新兴的状态,行业还有很长的路要走。

低碳环保作用下,家具租赁市场将走得更远

家具制造业是一个资源消耗型的产业,各个国家的家具行业每年木材的消耗量都是一个巨大的数字,正是在这样的背景下,“环保再利用”家具租赁业务的商机才凸显了出来。

这种以租代买的商业模式,不仅能减少大量的材料浪费,也能降低污染。在国外,作为再生资源的家具租赁,发展已相当成熟,甚至成为了全球蓬勃发展的绿色产业。

在日本,由于自然资源的匮乏,国家对资源再利用这一举措非常重视。在家具租赁市场,对家具进行回收再利用的行为已经纳入到了他们的日常生活。

比如,前文提到的日本家具租赁品牌KAMARQ,平台家具除了具有简洁的设计和亲民的价格等特点,还融入了环保的理念。据了解,KAMARQ的家具由可回收用材打造,可再生。

无独有偶,宜家的家具试点租赁服务,也是其推动“循环业务”的一部分。除了拥有销售的属性外,宜家的商品在“二次使用”功能上也进行了尝试,它希望通过这项举措改善家具可能对环境产生的消极影响。

Torbjorn Loof说:“当这项可循环的业务模式正式上线后,宜家的关注点将不仅仅是已经租出去的产品,我们可以了解消费者是如何使用和维护产品的。”

其实在国内也是一样,多年来一直冷门的家具租赁市场,突然出现了一些家居大企业和互联公司涉足其中,不只是巧合。

除了家具租赁市场具有巨大的发展潜力外,还与最近几年倡导的低碳、环保理念正在深入人心相关。家具租赁所体现出来的循环利用、资源节约的优势,正符合着当下的社会潮流。

未来,随着资源节约型和环境友好型社会的不断发展,家具租赁行业的快速兴起,也将在情理之中。

(文/蜡笔小锤)

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